9 meilleurs sites de vente en ligne en France

La vente de produits en ligne est un moyen lucratif de gagner de l’argent, que vous démarriez une nouvelle activité ou que vous cherchiez un revenu supplémentaire. La clé du succès réside dans le choix d’une plateforme adaptée à votre type de produit et à votre public cible.

Dans cet article, nous explorons les principales places de marché et plateformes en ligne qui répondent aux différents besoins des entreprises, qu’il s’agisse de vendeurs occasionnels ou d’opérations à grande échelle. 

Nous verrons également comment vous pouvez créer votre propre boutique en ligne avec le créateur de sites internet Hostinger, qui vous offre un contrôle total sur vos ventes sans frais ni commissions de tiers.

9 meilleurs sites de vente en ligne

1. Amazon

Amazon est une excellente plateforme pour ceux qui cherchent à atteindre un large public et à vendre une grande variété de produits. L’infrastructure d’Amazon prend en charge aussi bien les petits vendeurs personnels que les grandes entreprises, ce qui en fait un choix polyvalent pour de nombreuses personnes.

Toutefois, la commodité d’Amazon s’accompagne de coûts importants, notamment des frais d’inscription, des frais de recommandation et des frais de publicité potentiellement élevés. Les plans de vente standard commencent à 0,99 € par article ou 39 € par mois pour un compte professionnel, avec des frais de référence supplémentaires allant de 5 % à 45 %.

Avantages :

• Base de clients massive. Touchez des millions d’acheteurs potentiels dans le monde entier.
• Outils de marque. Utilisez le registre des marques d’Amazon si vous disposez d’une marque déposée.
• Fonctions de vente avancées. Accès à des outils de gestion des stocks et de publicité.

Inconvénients :

• Une forte concurrence. Vous serez en concurrence avec des millions d’autres vendeurs, y compris les produits d’Amazon.
• Les frais. Les différents frais peuvent réduire considérablement vos marges bénéficiaires.

2. eBay

eBay est depuis longtemps un incontournable de la communauté des vendeurs en ligne, en particulier pour ceux qui s’intéressent aux ventes aux enchères et aux articles d’occasion. Il s’agit d’une plateforme polyvalente qui s’adresse aussi bien aux vendeurs occasionnels qu’aux entreprises, et qui propose un large éventail de catégories de produits.

Les frais d’eBay comprennent une commission de 10 % sur la valeur finale de la plupart des ventes, les 150 premières annonces mensuelles étant gratuites. Ensuite, des frais d’insertion de 0,35 euros s’appliquent à chaque annonce.

Avantages :

• Modèle de vente aux enchères. Fixez des prix de départ et laissez les acheteurs enchérir, ce qui peut faire grimper le prix de vente final.
• Une portée mondiale. Accès à des acheteurs du monde entier.
• Protection des vendeurs. eBay propose des politiques de protection pour garantir la sécurité des transactions.

Inconvénients :

• Structure des frais. Les frais peuvent s’accumuler, surtout si vous mettez en vente de nombreux articles.
• Réputation pour les achats à petit prix. Ce n’est peut-être pas la meilleure plateforme pour les produits de luxe ou haut de gamme.

3. Etsy

Etsy est la plateforme de prédilection des artisans qui souhaitent vendre des articles faits à la main, des articles vintage ou des fournitures pour l’artisanat. Il s’agit d’une place de marché de niche qui attire un public intéressé par des produits uniques, souvent uniques en leur genre.

Etsy prélève 0,18 € par annonce et des frais de transaction de 6,5 % sur chaque vente. Les frais de traitement des paiements varient également en fonction de la localisation.

Si vous êtes novice en vente de produits artisanaux en ligne, consultez notre guide sur comment créer une entreprise en ligne pour vous assurer que vous avez toutes les cartes en main.

Avantages :

• Public de niche. Idéal pour les vendeurs d’articles faits main ou vintage.
• Communauté intégrée. Etsy dispose d’une solide communauté d’acheteurs et de vendeurs passionnés par les produits uniques.
• Intégration des réseaux sociaux. Il est facile de promouvoir des produits sur des plateformes telles que Facebook et Instagram.

Inconvénients :

• Concurrence. Le nombre croissant de vendeurs peut rendre difficile la tâche de se démarquer.
• Frais supplémentaires. Les annonces hors site et les frais de traitement des paiements peuvent s’additionner.

4. Leboncoin

Leboncoin est une plateforme de vente en ligne très populaire en France, principalement utilisée pour vendre des articles d’occasion et des biens locaux. C’est un site idéal pour les vendeurs occasionnels cherchant à vendre des produits de seconde main ou des articles spécifiques à un public local. Avec sa large base d’utilisateurs, Leboncoin permet aux particuliers et aux entreprises de se connecter rapidement avec des acheteurs à proximité.

Les frais sur Leboncoin varient en fonction du type d’annonce et de la catégorie des produits. Les annonces de base sont gratuites, mais des frais peuvent être appliqués pour les annonces mises en avant ou celles de certaines catégories spécifiques comme les véhicules ou les biens immobiliers.

Avantages :

• Vente locale : Idéal pour les vendeurs cherchant à se concentrer sur leur marché local.
• Large audience : Leboncoin est l’un des sites les plus visités en France, offrant ainsi une visibilité importante.
• Facilité d’utilisation : Mise en ligne d’annonces simple et rapide.

Inconvénients :

• Concurrence locale : La concurrence peut être rude, surtout dans les grandes villes.
• Moins adapté aux entreprises : Le site est plus orienté vers les particuliers et moins adapté aux grandes entreprises ou à la vente de produits neufs.

5. Fnac

Fnac est une plateforme française très populaire, particulièrement appréciée pour sa large gamme de produits électroniques, culturels et de loisirs. Elle est idéale pour les vendeurs cherchant à atteindre un public local tout en bénéficiant de la notoriété d’une marque de confiance. En plus de ses ventes en ligne, la Fnac propose également un retrait en magasin, ce qui peut être un atout pour les acheteurs qui préfèrent recevoir leurs produits immédiatement.

Les frais sur la plateforme varient selon les catégories de produits. En général, la Fnac applique une commission qui peut aller de 7 % à 15 % en fonction du type d’article vendu. Des frais de mise en vente sont également prélevés, ainsi que des frais supplémentaires pour la gestion des retours ou la mise en avant de certains produits.

Avantages :

• Visibilité locale élevée : La Fnac bénéficie d’une forte notoriété en France, ce qui garantit une bonne exposition à un large public.
• Accès à un large éventail de catégories : Idéale pour les produits électroniques, livres, musique, jeux vidéo et produits culturels.
• Expérience client de qualité : La possibilité de retirer les articles en magasin et un service client réactif offrent un avantage concurrentiel.

Inconvénients :

• Frais de commission élevés : Les frais peuvent être relativement élevés, surtout pour certaines catégories de produits.
• Concurrence importante : Il peut être difficile de se démarquer sur une plateforme où de nombreux vendeurs proposent des produits similaires.

6. Cdiscount

Cdiscount permet aux vendeurs de proposer leurs produits sur l’un des plus grands sites de commerce en ligne français. Cdiscount est particulièrement connu pour ses prix attractifs et ses promotions. La marketplace est ouverte à une variété de produits allant de l’électronique aux produits de consommation courante.

Cdiscount facture un abonnement mensuel de 39,99 € HT pour la vente sur sa marketplace. En plus de cet abonnement, des commissions s’appliquent sur les ventes réalisées. La commission standard est de 15 % du prix de vente TTC, y compris les frais d’expédition, sauf pour certains produits pour lesquels une liste spécifique est disponible sur le site de Cdiscount.

Avantages :

• Large base d’utilisateurs : Accès à une audience importante grâce à la notoriété de Cdiscount.
• Diversité des produits : Idéale pour une large gamme de produits, de l’électronique aux articles ménagers.
• Options de visibilité : Possibilité de payer pour augmenter la visibilité des produits.

Inconvénients :

• Frais élevés pour les mises en avant : Ces frais peuvent rapidement augmenter si vous cherchez à booster vos produits.
• Concurrence importante : En raison de la popularité de la plateforme, la concurrence avec d’autres vendeurs peut être intense.

7. Rakuten

Rakuten est une plateforme qui permet aux vendeurs de proposer une grande variété de produits, allant des livres aux articles électroniques, en passant par les vêtements et les accessoires. Rakuten se distingue par son modèle de fidélité pour les acheteurs, offrant des points à chaque achat, ce qui attire de nombreux consommateurs réguliers.

Sur Rakuten, la commission prélevée par la plateforme dépend du prix de vente de l’article. La commission est composée d’une partie variable, qui est de 27 % pour les articles dont le prix est inférieur ou égal à 25 € et de 10 % pour les articles dont le prix est supérieur à 25 €. En outre, une commission fixe est appliquée, variant de 0,05 € à 0,40 € en fonction du prix de vente.

Avantages :

• Large gamme de produits : Permet de vendre une grande variété d’articles.
• Pas de frais fixes mensuels : Contrairement à d’autres marketplaces, Rakuten ne demande pas de frais mensuels, ce qui peut être un avantage pour les petits vendeurs.
• Publicité gratuite : En tant que particulier, vous bénéficiez d’une certaine visibilité sans frais supplémentaires.

Inconvénients :

• Commissions élevées pour les petits prix : Les frais de commission de 27 % pour les articles à moins de 25 € peuvent réduire la rentabilité des ventes de produits peu coûteux.
• Concurrence importante : En raison de la diversité des vendeurs, la concurrence peut être féroce sur certaines catégories de produits.

8. Vinted

Vinted est une plateforme spécialisée dans la vente de vêtements, accessoires et articles de seconde main. Très populaire pour les articles de mode, Vinted est une excellente option pour les particuliers ou les petites entreprises souhaitant vendre des vêtements ou des objets d’occasion. La plateforme se distingue par son aspect communautaire et sa simplicité d’utilisation.

Vinted ne prélève pas de frais d’inscription ni de frais de mise en vente. Les vendeurs conservent 100 % du prix de vente de leurs articles. Cependant, des frais s’appliquent aux acheteurs. Ceux-ci doivent payer des frais de protection acheteur, qui varient généralement entre 3 % et 8 % du prix de l’article, en plus d’un montant fixe. Les frais d’expédition sont à la charge de l’acheteur, mais ils sont déterminés par le vendeur.

Avantages :

• Aucune commission sur les ventes : Les vendeurs gardent la totalité du prix de vente, ce qui est un gros avantage par rapport à de nombreuses autres plateformes.
• Facilité d’utilisation : L’application et la plateforme sont très faciles à utiliser, ce qui permet de vendre rapidement.
• Communauté engagée : Une plateforme communautaire avec une forte interaction entre acheteurs et vendeurs.

Inconvénients :

• Frais pour l’acheteur : Bien que les frais ne concernent que l’acheteur, ces derniers peuvent être un frein pour certains, surtout en raison du montant fixe qui s’ajoute.
• Niche limitée : La plateforme est principalement axée sur la mode et les accessoires, ce qui limite les types de produits pouvant être vendus.

9. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace est une plateforme gratuite et facile à utiliser qui exploite la vaste base d’utilisateurs de Facebook. Elle est idéale pour les ventes locales, mais offre également des options de vente en ligne dans certaines régions.

Facebook Marketplace ne prélève pas de frais pour la mise en vente des articles, mais si vous choisissez d’expédier des articles, des frais de 5 % s’appliquent pour les ventes supérieures à 8 $ (environ 7 €), ou des frais fixes de 0,40 $ (environ 0,36 €) pour les articles moins chers.

Avantages :

• Pas de frais de mise en vente : Facebook Marketplace est gratuit à utiliser, avec des frais uniquement si vous choisissez d’expédier les articles à des acheteurs en dehors de votre zone locale.
• Audience massive : Avec des milliards d’utilisateurs dans le monde entier, Facebook vous donne accès à un large bassin de clients potentiels.
• Communication en temps réel : Les vendeurs peuvent interagir directement avec les acheteurs via Facebook Messenger, ce qui peut aider à conclure rapidement les ventes.

Inconvénients :

• Absence de protection pour les vendeurs : Facebook Marketplace n’offre pas le même niveau de protection pour les vendeurs que d’autres plateformes, il est donc important de vérifier les acheteurs et de traiter les transactions avec soin.
• Portée limitée pour les produits spécialisés : Bien que Facebook Marketplace soit idéal pour les articles généraux, ce n’est peut-être pas la meilleure plateforme pour vendre des produits de niche ou spécialisés.

Créez votre propre boutique en ligne avec le créateur de sites internet Hostinger

Créer votre propre site e-commerce avec un outil comme le créateur de sites internet Hostinger est une façon intelligente de vendre en ligne directement aux clients. Contrairement à une place de marché en ligne, vous gardez le contrôle total de votre entreprise et pouvez maximiser vos profits. 

Contrairement à la vente sur des plateformes tierces, où les frais peuvent rapidement s’accumuler, un constructeur de site Web offre une solution rentable sans frais cachés. Le créateur de sites web Hostinger dispose de plusieurs outils d’IA intégrés pour aider à rationaliser tout ce qui concerne la création de la mise en page du site, la rédaction des descriptions de produits, la création d’images uniques, et bien plus encore.

Créez et publiez votre boutique en ligne en un après-midi à partir de seulement €3.99/mois.

Voici quelques-unes des principales raisons de créer votre propre magasin :

• Contrôle total. Personnalisez le design, la marque et les pages produits de votre boutique pour que votre entreprise se démarque. Vous n’êtes pas lié aux règles ou aux restrictions d’une place de marché tierce.
• Pas de frais supplémentaires. Hostinger ne facture pas de frais d’inscription ou de commission, de sorte que chaque vente que vous réalisez est plus rentable. Cela peut augmenter considérablement vos marges par rapport aux plateformes qui prélèvent une partie de vos revenus
• Configuration conviviale. Grâce à un constructeur de site glisser-déposer, vous pouvez rapidement mettre en place votre boutique, même si vous n’avez pas d’expérience préalable en codage. Le créateur de sites internet Hostinger est conçu pour être intuitif et simple, vous aidant à vous concentrer sur votre activité plutôt que sur le développement web.

Considérations :

• Effort de marketing. Vous devez investir du temps dans le marketing pour générer du trafic sur votre site, car vous ne disposerez pas de la base de clients intégrée qu’offrent les grandes places de marché. Une solide stratégie de marketing numérique sera essentielle pour attirer et fidéliser les clients.

Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre tutoriel détaillé sur comment créer une boutique en ligne avec un créateur de sites web.

Conclusion

Le choix du site de vente en ligne ou plateforme e-commerce dépend de vos besoins et de vos objectifs commerciaux. 

Les vendeurs occasionnels peuvent préférer des plateformes comme Facebook Marketplace pour leur facilité d’utilisation et leur flexibilité. 

Les petites entreprises peuvent apprécier Leboncoin ou Etsy, qui proposent une mise en ligne facile avec des frais réduits.

Pour les entreprises de plus grande taille qui cherchent à atteindre un large public, Amazon offre un vaste accès au marché, mais avec des coûts plus élevés.

Le type de produit que vous vendez a également son importance : les marchés de niche prospèrent sur des plateformes telles que Vinted et Etsy, tandis qu’eBay offre une grande polyvalence pour un large éventail d’articles.

La création d’une boutique en ligne à l’aide d’un constructeur de site internet est un excellent choix si vous souhaitez avoir un contrôle total et des marges bénéficiaires plus importantes. Bien que cela demande plus d’efforts au départ, cela vous permet de créer une marque unique et de vous démarquer de la concurrence.

Sites de vente en ligne – FAQ