Comment Faire un Business Plan en 10 Étapes Faciles

Faire un business plan (ou plan d’affaires) est plus qu’une simple formalité administrative. Ce document pose les bases de la prise de décision stratégique et du projet de création d’entreprise, ce qui en fait un outil puissant pour toute entreprise.

Il permet de transformer une idée de business en ligne ou physique en un plan structuré, d’organiser les opérations et d’obtenir des financements.

Cependant, il est possible que vous vous sentiez dépassé lorsque vous essayez de créer un business plan par vous-même.

Dans ce guide, nous présentons 10 étapes efficaces pour réussir son business plan. Grâce à ce guide, nous souhaitons aider les propriétaires de petites entreprises à s’y retrouver dans les méandres de la création d’entreprise et de la réussite financière.

10 étapes pour faire un business plan réussi

Quelle que soit votre idée d’entreprise, un plan élaboré contribuera certainement à sa réussite.

D’une manière générale, il existe trois formats pour faire un business plan :

• Le business plan traditionnel – il s’agit d’un plan détaillé de la stratégie et des activités d’une entreprise. Ce format comprend les différents éléments d’un business plan, tels que le résumé, la description de l’entreprise, la demande de financement et l’annexe.
• Le business plan de startup – il met l’accent sur l’agilité. Il est structuré autour d’une vue d’ensemble des principaux aspects de l’entreprise, à l’aide de représentations visuelles et de points forts. Les principaux éléments couvrent des sections telles que vos partenariats clés, votre proposition de valeur, vos relations avec la clientèle, votre structure de coûts et vos sources de revenus.
• Le business plan opérationnel – il se concentre sur les objectifs à court terme et le fonctionnement interne de l’entreprise. Il couvre des domaines tels que la production, la gestion des stocks, la logistique de la chaîne d’approvisionnement, le personnel et les spécificités de l’emplacement.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le format traditionnel du business plan. Sans plus attendre, voici dix étapes essentielles pour faire de votre idée d’entreprise une réalité.

1. Commencez par un résumé

Le résumé contient une vue d’ensemble des éléments clés de votre entreprise. Comme il s’agit de la première section, veillez à laisser une impression forte qui résume l’essence de votre activité et les objectifs de votre entreprise.

Lorsque vous rédigez votre résumé, veillez à ce qu’il soit clair et convaincant. Voici trois éléments que votre résumé doit couvrir :

Les objectifs et l’importance de votre entreprise

Un résumé donne un aperçu de votre entreprise et incite les partenaires ou investisseurs potentiels à examiner le plan plus en détail. C’est l’occasion de souligner ce qui distingue votre entreprise et les raisons de sa réussite.

Présentez votre business model (modèle d’entreprise), vos principaux objectifs et la proposition de valeur unique que vous faites à vos clients.

La déclaration de mission

L’énoncé de votre mission est un élément fondamental du résumé. Il s’agit d’une déclaration claire et concise des objectifs et des valeurs fondamentales de votre entreprise.

Outre le fait qu’elle reflète les objectifs de votre entreprise, la déclaration de mission inspire et motive votre équipe et les parties prenantes. Une déclaration de mission bien rédigée oriente les processus de prise de décision et donne le ton à l’entreprise.

Une vue d’ensemble de l’entreprise

Une bonne vue d’ensemble offre une perspective à 360 degrés de votre concept d’entreprise. Cette brève description de l’entreprise doit couvrir les points suivants :

• Mission – réaffirmez les objectifs de votre entreprise et alignez-les sur la déclaration de mission.
• Offres – décrivez vos produits ou services et soulignez la manière dont ils répondent aux besoins du marché ou résolvent des problèmes spécifiques.
• Équipe de direction – Présentez les principaux acteurs de votre entreprise. Mettez en avant leurs compétences, leurs rôles et la manière dont ils contribuent à la réussite de l’entreprise. Cet aspect rassure les investisseurs sur les capacités et l’expérience des personnes qui soutiennent l’entreprise.
• Opérations – évoquez brièvement les structures fonctionnelles de votre entreprise. Elles comprennent l’emplacement, la structure et les processus quotidiens qui garantissent le bon fonctionnement de votre entreprise.

2. Rédigez la description de votre entreprise

L’étape suivante de l’élaboration de votre business plan consiste à décrire votre entreprise. Cette section s’intéresse plus particulièrement à votre nouvelle activité, au créneau qu’elle occupe et à son histoire.

La description de l’entreprise doit s’appuyer sur les éléments de base de votre résumé et couvrir la valeur unique et les éléments fondamentaux de l’entreprise.

Donnez des détails sur votre entreprise

Commencez cette section en décrivant votre secteur d’activité et votre créneau cible.

Pour mettre en évidence votre avantage concurrentiel, définissez le problème que votre nouvelle entreprise souhaite résoudre et expliquez en quoi vos produits offrent des solutions pratiques. Parmi les arguments de vente uniques (Unique Selling Point, USP), vous pouvez citer une approche innovante, une technologie supérieure et l’excellence du service client.

Il est également essentiel de décrire votre modèle d’entreprise, en expliquant comment votre société génère des revenus. Détaillez les différentes sources de revenus sur lesquelles votre entreprise s’appuie, telles que les ventes directes de produits, les services d’abonnement, les droits de licence et la publicité.

Cette clarté permet de démontrer la viabilité de votre modèle d’entreprise. En outre, que votre modèle repose sur des transactions uniques, des paiements récurrents ou une combinaison de méthodes, ces détails montrent comment vos offres soutiennent la croissance et la durabilité de votre entreprise.

Discutez de la structure juridique et de votre historique

La clarification de la structure juridique de votre entreprise est essentielle pour les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux et les parties prenantes, car elle a une incidence sur la responsabilité, les impôts et la flexibilité opérationnelle. Ces informations vous permettront d’avoir une vision claire de la structure juridique et financière de votre entreprise.

Voici quelques-unes des structures commerciales les plus courantes en France :

• L’entreprise individuelle – une seule personne possède et exploite l’entreprise. Le propriétaire perçoit tous les bénéfices mais est personnellement responsable de toutes les dettes et de tous les engagements de l’entreprise.
• La société de personnes – elle est détenue et gérée par deux personnes ou plus qui partagent les bénéfices. Il peut s’agir d’une société en nom collectif, dans laquelle tous les associés partagent la gestion quotidienne et les responsabilités. Ou limitée, où certains contribuent financièrement mais ne participent pas à la gestion et ont des responsabilités limitées.
• La société à responsabilité limitée (SARL) – elle permet une protection de la responsabilité comme une société de capitaux et les avantages fiscaux d’une société de personnes. Les membres sont protégés de la responsabilité personnelle pour les dettes et les actions, tandis que les bénéfices sont pris en compte dans les déclarations fiscales individuelles.

Évoquez également l’histoire de l’entreprise afin d’approfondir l’évolution de celle-ci. Ce récit doit porter sur le stade de développement actuel, qu’il s’agisse d’une petite entreprise dans sa phase initiale ou d’une entité établie qui explore de nouvelles opportunités.

Voici quelques questions auxquelles il convient de répondre :

• Quand l’entreprise a-t-elle été créée ?
• Quels ont été les principaux jalons ou tournants de son parcours ?
• Y a-t-il eu d’importants changements de propriétaires, des fusions ou des acquisitions au cours de l’histoire de l’entreprise ?
• Comment les produits ou services de l’entreprise ont-ils évolué ?
• Comment l’entreprise s’est-elle adaptée à l’évolution du marché ou du secteur ?

3. Fixez vos objectifs

Après avoir posé des bases solides grâce au résumé et à la description de l’entreprise, il est temps de rédiger les objectifs de votre entreprise.

Les objectifs servent de référence pour évaluer votre réussite et vos progrès – faites en sorte qu’ils soient ambitieux et réalisables.

Les critères SMART, qui signifient « Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound » (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps), peuvent fournir un cadre solide pour la définition de vos objectifs commerciaux. Voici un aperçu plus détaillé de ce cadre :

• Spécifiques – pour répondre aux questions « quoi », « pourquoi » et « comment ». Un objectif bien défini serait « augmenter les ventes du produit X de 10 % au cours des 12 prochains mois grâce à des campagnes de marketing en ligne ciblées », plutôt que « augmenter les ventes ».
• Mesurables – chaque objectif doit être assorti d’une mesure quantifiable permettant de suivre les progrès et les résultats. Par exemple, si votre objectif est d’améliorer la satisfaction des utilisateurs, vous pouvez le mesurer à l’aide d’enquêtes de satisfaction auprès des clients et utiliser les scores comme référence.
• Atteignables – fixez des objectifs ambitieux mais réalistes. Veillez à prendre en compte les ressources, le temps et les conditions du marché. En fixant des objectifs réalisables, vous vous assurez que votre équipe reste motivée.
• Pertinents – vos objectifs doivent s’aligner sur l’orientation stratégique et les valeurs fondamentales de votre entreprise.
• Limités dans le temps – chaque objectif doit être assorti d’un calendrier précis afin de faciliter la hiérarchisation des tâches.

Lorsque vous définissez les objectifs de votre entreprise, impliquez votre équipe dans le processus. Cette approche collaborative permet de s’assurer que les objectifs reposent sur les capacités opérationnelles de votre entreprise, que les membres de l’équipe soient en accord avec ceux-ci et qu’ils soient déterminés à les atteindre.

En outre, réexaminez régulièrement vos objectifs et adaptez-les si nécessaire pour tenir compte de l’évolution de l’environnement de votre entreprise.

4. Réalisez une étude de marché

La réalisation d’une étude de marché approfondie est un élément fondamental de la planification commerciale. Elle vous permet de bien comprendre le paysage commercial dans son ensemble et de mettre en évidence le potentiel de votre entreprise dans ce contexte.

Une étude de marché doit fournir des informations essentielles sur les tendances du marché, le potentiel de croissance, la dynamique de la concurrence et les besoins des clients. En général, le processus comprend les étapes suivantes :

1. Une vue d’ensemble du secteur

Réalisez une analyse de marché complète afin de déterminer la taille, les principales tendances et les perspectives de croissance du secteur d’activité de votre entreprise.

Google Trends montre la popularité des requêtes de recherche Google liées à votre secteur d’activité, ce qui peut indiquer des tendances et des opportunités croissantes.

Statista est une excellente plateforme statistique à explorer pour obtenir des données sur divers secteurs, y compris la taille du marché, les tendances et les prévisions.

De son côté, IBISWorld propose des rapports approfondis sur un large éventail d’industries, donnant un aperçu de la taille du marché, des tendances de croissance et des performances de l’industrie.

Une fois que vous avez obtenu ces informations, discutez des tendances actuelles qui affectent le secteur, telles que les avancées technologiques, les changements réglementaires et les évolutions du comportement des consommateurs. L’identification de ces tendances dans un business plan est cruciale pour votre stratégie et votre positionnement.

Il est également essentiel de souligner le potentiel de croissance du secteur. Des données et des projections provenant de sources crédibles peuvent étayer vos affirmations sur l’orientation du secteur. Ces informations donnent de la crédibilité à votre analyse et contribuent à illustrer les opportunités commerciales potentielles.

2. Définissez le marché cible

Votre marché cible est constitué des consommateurs ou des entreprises les plus susceptibles d’être vos clients. En vous concentrant sur un marché spécifique, vous pouvez adapter votre développement de produits, vos campagnes de marketing et vos stratégies de vente aux besoins et aux préférences de ce marché spécifique.

Il est essentiel d’identifier vos clients idéaux pour élaborer votre stratégie commerciale. Pour définir précisément ce groupe, envisagez de segmenter le marché sur la base des éléments suivants :

• Les données démographiques – âge, sexe, niveau de revenu et niveau d’éducation.
• La segmentation psychographique – intérêts, valeurs et modes de vie de votre marché.
• L’emplacement géographique – expliquez les lieux physiques où se trouve votre marché cible.
• Le comportement d’achat – ajoutez les habitudes d’achat, la fidélité à la marque ou les taux d’utilisation du produit.

Supposons que votre produit soit une ligne de soins de la peau haut de gamme. Dans ce cas, vos clients potentiels pourraient être des femmes âgées de 30 à 50 ans, disposant d’un revenu supérieur à la moyenne, vivant dans des zones urbaines et appréciant les ingrédients biologiques.

3. Analysez les stratégies des concurrents et leur positionnement sur le marché

Une analyse complète de la concurrence vous aide à comprendre le paysage concurrentiel et à identifier votre proposition de valeur unique. Cette analyse doit également permettre d’identifier les lacunes du marché que votre entreprise peut exploiter.

Voici les étapes générales d’une analyse de la concurrence  :

1. Identifiez les concurrents – commencez par rechercher vos concurrents directs qui proposent des produits similaires et vos concurrents indirects qui répondent aux mêmes besoins des clients avec une solution différente. Utilisez des rapports sectoriels, des études de marché et des recherches en ligne pour dresser votre liste.
2. Recueillez des informations – découvrez les stratégies marketing de vos concurrents à l’aide d’outils tels que SEMrush ou Ahrefs. Les plateformes d’évaluation des clients telles que Trustpilot vous permettent de connaître leurs forces et leurs faiblesses.
3. Analysez les stratégies et le positionnement – pour comprendre comment les concurrents attirent le marché cible, examinez la façon dont ils se présentent et leurs atouts. Prenez également des notes sur leurs modèles de tarification, leurs canaux de distribution et leurs tactiques promotionnelles.
4. Incorporez une analyse SWOT – effectuez une analyse SWOT des principaux concurrents afin d’identifier leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces qu’ils représentent. Cette approche structurée vous permet de comparer directement votre entreprise à celle de vos concurrents sur différents fronts.
5. Évaluez les lacunes du marché – sur la base de votre analyse, identifiez ce qui manque à vos concurrents et la manière dont votre entreprise peut combler ces lacunes. Il peut s’agir d’une caractéristique unique, d’une stratégie de prix différente ou d’un segment de clientèle mal desservi.

Une fois la liste de contrôle de l’analyse de la concurrence complétée, utilisez les informations recueillies pour affiner votre stratégie commerciale. Cette étape permet à vos produits de se démarquer de la concurrence et de répondre plus efficacement aux besoins du marché.

5. Dressez la liste de vos produits et services

La section « Produits et services » de votre business plan est l’endroit où vous présentez le cœur de votre entreprise.

Cette section ne doit pas se contenter d’énumérer vos produits ou services. Elle doit présenter la valeur qu’ils apportent à vos clients et la manière dont ils se distinguent de leurs concurrents. Voici quelques conseils pour créer une section Produits et services solide :

Détaillez vos produits ou services

L’une des premières étapes consiste à rédiger une description détaillée des produits ou des services. Elle doit comprendre les caractéristiques, les fonctions et tous les aspects uniques qui distinguent votre entreprise.

Allez au-delà des spécifications en mettant l’accent sur les avantages. Par exemple, plutôt que d’indiquer qu’un produit est fabriqué à partir de matériaux de haute qualité, expliquez en quoi cela garantit sa durabilité.

C’est également le moment idéal pour mettre en évidence toute propriété intellectuelle clé, comme des technologies brevetées ou des procédés protégés par une marque, qui sont essentiels à vos produits ou services.

Par exemple, si votre produit intègre une technologie brevetée, décrivez brièvement son importance et la manière dont elle améliore la fonctionnalité ou l’attrait du produit.

Mettez l’accent sur les avantages pour le client

Expliquez comment vos produits ajoutent de la valeur à la vie ou à l’activité de vos clients. Qu’il s’agisse d’un gain de temps, d’une réduction des coûts, d’une amélioration de la santé ou d’un plaisir accru, les avantages doivent être clairs et convaincants.

Par exemple, si votre service comprend un service client personnalisé, soulignez les avantages que cela représente pour les clients. Si des éléments de propriété intellectuelle contribuent à ces avantages, tels qu’un algorithme logiciel unique ou une formule brevetée qui améliore l’efficacité, mettez-les également en évidence.

Cette approche centrée sur le client contribue à rendre votre entreprise plus attrayante pour votre marché cible.

Reliez vos offres aux besoins du marché

Pour promouvoir efficacement vos produits, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre marché cible. Ce processus comprend l’identification des points de douleur et des défis de vos clients potentiels, ainsi que de leurs désir.

Utilisez les résultats de votre analyse de marché pour illustrer comment vos produits ou services, renforcés par votre propriété intellectuelle, répondent directement aux besoins des clients ou aux lacunes du marché.

Par exemple, si la conception de votre produit écologique est brevetée, expliquez comment cette innovation brevetée répond à la demande croissante de produits respectueux de l’environnement. Illustrez ensuite comment elle distingue vos produits sur un marché encombré.

6. Élaborez une stratégie de marketing et de vente

En vous appuyant sur les fondements de vos offres de produits et de services, décrivez comment vous comptez les commercialiser et les vendre.

Cette section doit détailler votre approche pour attirer et fidéliser les clients au moyen d’un plan de marketing stratégique et d’initiatives de vente.

Stratégies de marketing

Votre stratégie de marketing doit servir de business plan complet, décrivant les canaux, les outils et les tactiques que vous utiliserez pour atteindre votre public cible. Voici trois facteurs à prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing :

• Les canaux – identifiez les canaux les plus efficaces pour atteindre votre marché cible. Il peut s’agir de plateformes numériques telles que les médias sociaux, le courrier électronique et les moteurs de recherche, ou de médias traditionnels tels que la presse écrite, la télévision et la radio. Choisissez les canaux en fonction des endroits où vos clients cibles sont susceptibles de voir vos messages et d’interagir avec votre marque.
• Les outils – discutez des outils qui soutiendront vos efforts de marketing et vous aideront à exécuter, gérer et mesurer l’efficacité de vos campagnes. Il s’agit notamment des logiciels d’automatisation du marketing, des systèmes de gestion de la relation client, des outils de référencement et des plateformes d’analyse.
• Les tactiques – décrivez les tactiques de marketing spécifiques que vous prévoyez d’utiliser. Elles vont du marketing de contenu et des campagnes sur les médias sociaux à la publicité payante et aux campagnes de publipostage. Chaque tactique doit avoir un objectif clair, tel que le développement de la notoriété de la marque ou la génération de prospects.

Les stratégies de vente

Alors que les plans marketing visent à susciter l’intérêt et à générer des prospects, les stratégies de vente ont pour but de convertir ces prospects en acheteurs et d’entretenir d’excellentes relations avec les clients. Elles couvrent les aspects suivants :

• L’acquisition de clients – définissez le processus par lequel vous convertirez les prospects en nouveaux clients. Il peut s’agir d’efforts de vente directe, d’entonnoirs de vente en ligne ou de distribution au détail. Du premier contact à la conclusion de la vente, assurez-vous que chaque étape soit définie de manière à rapprocher le prospect de l’achat.
• Les stratégies de conversion – discutez de la manière dont vous allez persuader les clients potentiels d’effectuer un achat, par exemple au moyen de promotions, de réductions ou d’essais gratuits. Il est également essentiel d’élaborer un mode opératoire normalisé sur la manière dont votre équipe de vente doit traiter les objections et négocier les contrats.
• Les stratégies de fidélisation – souvent plus rentable que l’acquisition, la fidélisation des clients décrit la manière dont vous comptez les fidéliser. Les stratégies peuvent comprendre des programmes de fidélisation, un suivi régulier et des mesures incitatives pour encourager des achats répétés.

7. Organisez la structure de votre équipe

Il est essentiel de bien définir la structure de l’équipe pour prendre des décisions efficaces, mener des opérations efficientes et atteindre les objectifs de votre entreprise. Elle doit indiquer clairement qui dirige l’entreprise, quels sont les rôles de chacun et comment la composition de l’équipe dans son ensemble soutient vos objectifs stratégiques.

L’équipe de management

Votre équipe de management peut être un facteur déterminant pour la réussite de votre entreprise.

C’est pourquoi il est essentiel de détailler les qualifications, l’expérience et les rôles des membres de votre équipe de management pour montrer aux investisseurs potentiels, aux partenaires et aux autres parties prenantes que votre entreprise est entre de bonnes mains.

• Les qualifications et l’expérience – mettez en évidence les antécédents des membres de votre équipe de management, tels que leurs succès antérieurs, leur expérience dans le secteur d’activité et leurs compétences. Ces informations rassurent les parties prenantes sur le fait que votre équipe possède les connaissances et l’expertise nécessaires pour relever les défis potentiels.
• Les rôles et leurs contributions – décrivez les responsabilités spécifiques de chaque membre de l’équipe de management et la manière dont ils contribuent à la réalisation des objectifs stratégiques de l’entreprise.

La structure de l’organisation

Au-delà de l’équipe de direction, présentez une image claire de la structure organisationnelle plus large de votre entreprise. Elle comprend les différents services, équipes et rôles qui composent votre entreprise et la manière dont ils sont interconnectés pour soutenir ses objectifs.

• Un organigramme – une représentation visuelle peut être très efficace pour illustrer la hiérarchie et les relations entre les différents rôles et départements de votre entreprise. Cela aide les parties prenantes à mieux comprendre comment votre équipe est structurée et comment l’information circule au sein de l’organisation.
• Le soutien aux activités de l’entreprise – décrivez comment votre cadre favorise l’efficacité des activités de l’entreprise. Il peut également s’agir de détailler les fonctions de chaque département et la manière dont ils travaillent ensemble pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• L’alignement sur les objectifs – montrez comment votre structure organisationnelle soutient les objectifs de votre entreprise. Par exemple, si l’innovation rapide est un objectif clé, indiquez comment votre équipe de R&D est structurée pour favoriser la créativité et accélérer les cycles de développement des produits.

8. Planifiez la logistique et les opérations

La logistique et les opérations de votre business plan décrivent en détail le fonctionnement quotidien de votre entreprise. Cette section doit décrire les processus opérationnels permettant une livraison efficace des produits ou des services, une gestion efficace de la chaîne d’approvisionnement et le maintien de normes de haute qualité.

Les opérations quotidiennes

La description des opérations quotidiennes essentielles au bon fonctionnement de votre entreprise est une première étape cruciale. Pour ce faire, décrivez le processus de fabrication des produits, la stratégie d’approvisionnement pour l’acquisition des matériaux et l’approche de la prestation de services, en fonction de votre modèle d’entreprise.

• La production – pour les entreprises axées sur les produits, décrivez le processus de production, y compris les étapes de la production, l’équipement et la technologie utilisés, ainsi que la chronologie entre les matières premières et le produit fini. Discutez des techniques ou des méthodes de production innovantes permettant à votre entreprise de bénéficier d’un avantage concurrentiel.
• La gestion de la chaîne d’approvisionnement – décrivez comment vous allez gérer votre chaîne d’approvisionnement, y compris l’approvisionnement en matières premières et la gestion des stocks. Vous devez également fournir des informations sur vos fournisseurs, vos stratégies de gestion des stocks et vos plans de secours pour faire face aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
• La logistique – expliquez comment vous livrerez vos produits aux clients. Incluez l’emballage, l’entreposage et les méthodes d’expédition. Si vous vendez des services, indiquez le calendrier, le lieu et les mécanismes de livraison.

Les méthodes de contrôle de la qualité

Le maintien de normes de haute qualité est important pour la satisfaction des clients et la réussite à long terme. Pour vous assurer que vos produits ou services répondent aux attentes des clients et respectent les normes du secteur, détaillez les points suivants :

• Les normes de qualité – mettez l’accent sur les normes de qualité exactes que vos produits ou services respecteront. Il peut s’agir de références internes issues des commentaires des clients et des tests de produits, ou de normes externes établies par des organisations sectorielles.
• Les processus permettant de contrôler la qualité – effectuez régulièrement des tests à différents stades de la production et procédez à des audits de la qualité. Veillez à expliquer comment vous traiterez les éventuels problèmes de qualité, y compris les mesures correctives et les processus d’amélioration continue.
• La conformité – expliquez comment votre entreprise garantira la conformité avec les lois, les règlements et les normes industrielles en vigueur et comment cela sera intégré dans vos processus de contrôle de la qualité.

9. Analysez et projetez les finances

Passons maintenant à la santé financière et aux projections de votre business plan. C’est dans cette section que vous démontrez la viabilité financière de votre nouvelle entreprise, en détaillant votre situation financière actuelle, les coûts importants que vous prévoyez d’engager et les prévisions de résultats futurs.

Lors de l’analyse, soyez réaliste dans vos estimations. Exposez clairement les hypothèses que vous avez retenues dans vos projections et incluez les scénarios les plus favorables, les plus défavorables et les plus probables pour démontrer les perspectives financières de votre entreprise.

En plus d’ajouter de la crédibilité à vos projections, cette stratégie montre que vous avez réfléchi à différentes conditions de marché et d’exploitation.

L’analyse financière actuelle

Avant d’élaborer de futurs plans financiers stratégiques, il est nécessaire de procéder à une analyse approfondie de la situation financière de votre entreprise. Cette analyse doit comprendre les éléments suivants :

• La structure du capital – décrivez la structure du capital de votre entreprise, y compris les prêts et les fonds propres, afin de donner un aperçu de votre stratégie et de votre niveau de risque. Expliquez les conditions d’emprunt, les coûts du capital et la structure des actions, le cas échéant.
• La trésorerie – indiquez la capacité de votre entreprise à faire face à ses obligations à court terme. Incluez les ratios de liquidité générale et de liquidité rapide pour démontrer les niveaux de liquidité. Cette assurance est vitale pour les parties prenantes qui ont besoin de savoir que l’entreprise peut gérer efficacement les flux de trésorerie et les dépenses imprévues.
• L’historique des performances financières – résumez les performances financières passées, en incluant les comptes de résultats, les bilans, un tableau des flux de trésorerie, ainsi que les comptes de pertes et profits. Ces données sont essentielles pour évaluer la santé financière et les tendances.

Les projections financières

Il s’agit de déclarations prospectives qui évaluent la situation financière de votre entreprise à l’avenir. Les projections financières doivent inclure :

• Les flux de revenus – offrez une description détaillée de vos flux de revenus et illustrez la manière dont ces flux peuvent stimuler le développement de votre entreprise. La description peut inclure des prévisions détaillées des revenus des ventes, des frais de service, des revenus des licences ou de toute autre source essentielle à votre modèle d’entreprise.
• Le compte de résultat – projetez votre compte de résultat pour les trois à cinq années à venir. Ces prévisions doivent inclure les revenus, le coût des dépenses d’exploitation, les biens vendus, la marge brute et le bénéfice net. Vous devez également expliquer vos prévisions de recettes en faisant état de la croissance du marché, de la stratégie de tarification et du volume des ventes.
• Les tableaux de financement – ils montrent les flux de trésorerie prévus pour votre entreprise au fil du temps, afin d’aider les parties prenantes à comprendre comment votre entreprise prévoit de gérer ses liquidités et de financer ses activités. Les aspects essentiels comprennent les flux de trésorerie opérationnels, les investissements en actifs et les activités de financement.
• Les bilans – ces données offrent un aperçu de l’actif, du passif et des capitaux propres de votre entreprise. Elles permettent de prévoir l’évolution de votre situation financière en tenant compte des activités opérationnelles et d’investissement.

10. Détaillez les besoins de financement et compilez l’annexe

Au moment de finaliser votre business plan, énoncez clairement vos besoins de financement et rassemblez tous les documents justificatifs.

Cette dernière section est cruciale pour les investisseurs et les prêteurs potentiels, car elle traite directement de la demande de financement et de l’engagement financier que vous recherchez. Elle fournit également des preuves pour étayer les affirmations de votre business plan.

Détaillez les besoins de financement

Indiquez clairement le montant dont votre entreprise a besoin sur une période donnée. Ensuite, décomposez-le en fonction de la manière dont vous prévoyez d’allouer ces fonds dans les différents domaines de votre entreprise, qui peuvent être le développement de produits, le marketing, les stocks, l’équipement et le fonds de roulement.

Voici quelques aspects à prendre en considération :

• Les utilisations prévues – votre plan de financement doit s’aligner sur les objectifs de votre entreprise, vos plans de marketing, vos stratégies de vente et votre fonds de roulement. La démonstration d’un lien clair entre le financement et les initiatives stratégiques rassure les investisseurs potentiels sur la manière dont le financement contribue à la croissance.
• Le retour sur investissement (ROI) potentiel – les investisseurs et les prêteurs veulent connaître le retour sur investissement potentiel de votre entreprise. Décrivez les performances financières prévues, telles que la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et les flux de trésorerie. Expliquez comment ces résultats permettront aux investisseurs de bénéficier d’un retour sur investissement sous la forme d’une participation aux bénéfices, d’une plus-value, de paiements d’intérêts ou d’autres moyens.
• La stratégie de sortie – une stratégie de sortie est essentielle pour le capital-risque ou les investisseurs qui recherchent un retour sur investissement clair. Elle peut impliquer des rachats, des acquisitions, des appels publics ou d’autres événements permettant aux investisseurs d’obtenir un retour sur investissement.

Compilez l’annexe

L’annexe sert à rassembler tous les documents justificatifs et les informations détaillées qui valident le contenu de votre business plan. L’inclusion de ces documents contribue à établir votre crédibilité et permet aux lecteurs de mieux comprendre les données qui sous-tendent votre business plan.

L’annexe d’un business plan comprend souvent les éléments suivants :

• Les documents juridiques – joignez tous les documents juridiques pertinents, tels que les documents d’enregistrement de l’entreprise, les licences, les permis, les brevets, les droits de propriété intellectuelle, ainsi que les principaux contrats avec les clients et les partenaires commerciaux.
• Les CV des principaux dirigeants – incluez les CV complets des membres de votre équipe de direction afin de mettre en valeur leurs qualifications, leur expérience et leurs réussites.
• L’étude de marché – fournissez le rapport d’étude de marché complet qui étaye votre analyse de marché, y compris les sources des données, les méthodologies et les résultats détaillés.
• Des informations sur les produits/services – proposez des descriptions détaillées, des spécifications et des photos ou des dessins de vos produits ou services. Le cas échéant, joignez des informations sur les brevets, les marques ou les droits d’auteur.
• Les états financiers et les projections – si votre entreprise est bien établie, joignez des versions complètes de vos états financiers historiques, ainsi que des projections financières. Ce document doit comprendre des comptes de résultats, des tableaux de financement et des bilans.
• Les documents complémentaires – selon votre activité, il peut s’agir de spécifications techniques, de recherches scientifiques, de preuves de l’efficacité d’un produit, de lettres d’intention de clients potentiels, de témoignages ou d’autres documents qui renforcent votre plan d’entreprise.

Conclusion

Un business plan bien conçu constitue une base solide pour attirer de nouveaux partenaires et parties prenantes. Il expose votre vision, votre stratégie opérationnelle et votre plan financier.

Tout au long de cet article, nous nous sommes concentrés sur comment faire un business plan en utilisant le format traditionnel. Récapitulons brièvement :

1. Commencez par un résumé – cette section donne un aperçu concis de l’ensemble de votre business plan ; veillez donc à ce qu’elle laisse une forte impression.
2. Rédigez la description de votre entreprise – approfondissez les aspects fondamentaux de votre entreprise, y compris le modèle d’entreprise et la structure.
3. Fixez vos objectifs – des objectifs clairement définis établissent une feuille de route pour la réussite, en orientant vos stratégies commerciales et vos efforts opérationnels.
4. Réalisez une étude de marché – une compréhension approfondie de la dynamique du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel permet d’éclairer les décisions stratégiques et de positionner votre entreprise sur la voie de la croissance.
5. Dressez la liste de vos produits et services – détaillez vos offres pour mettre l’accent sur leur valeur, en soulignant comment vous répondez aux besoins de vos clients potentiels et comment vous vous démarquez de vos concurrents.
6. Élaborez un plan de marketing et de vente – il vous aidera à atteindre votre public cible et à convertir les clients potentiels en clients.
7. Organisez la structure de votre équipe – une structure organisationnelle bien définie garantit la clarté des rôles et des responsabilités, ce qui favorise l’efficacité de l’équipe et son niveau de collaboration.
8. Planifiez la logistique et les opérations – la rationalisation de vos processus opérationnels permet à votre entreprise de fournir des produits et des services de manière efficace.
9. Analysez et projetez les finances – ce processus est essentiel pour évaluer la santé et la viabilité financières de votre entreprise, attirer des investisseurs et planifier une croissance durable.
10. Détaillez les besoins de financement et rédigez l’annexe – passez en revue vos besoins de financement et étayez-les par des données et des documents détaillés dans l’annexe afin de consolider votre business plan.

Maintenant que vous avez appris à rédiger un business plan, vous disposez d’un bon point de départ pour obtenir un financement et favoriser la croissance de votre nouvelle entreprise. Bonne chance !

Comment faire un business plan – FAQ

L’élaboration d’un business plan est une étape cruciale pour assurer la réussite et la viabilité de votre entreprise. Nous répondons ici à quelques questions fréquemment posées sur comment faire un business plan.